《长风渡》：柳玉茹在人生地不熟的悠州，为何能快速打开生意局面

在创业初期，选定了目标市场以后，最重要的就是如何进入市场、开拓生意了。

电视剧《长风渡》中，顾家原本是佯州的富豪，但被佯州节度使谋害，差点灭门。好在顾家早有警觉，转移了顾家一半的资产，逃到了悠州。

顾家在悠州刚落脚，顾家主母就让位了，让媳妇柳玉茹来掌管顾家家业。顾九思和柳玉茹夫妻俩心有灵犀，同时做出一个重大决策，就是把顾家的家产都捐出去，因为只有这样才不会惹人眼红，才能真正在悠州安定下来。

顾家捐出家产后，顾九思谋了一个衙役的工作，柳玉茹打算白手起家，重新做生意。虽然顾家曾是佯州的富豪，但是在悠州却是外来人。在人生地不熟、没有根基的地方想要做生意是非常困难的，但柳玉茹却很快就打开了生意局面。让我们一起来探索其中的奥秘吧。

建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。

01 柳玉菇先研究悠州的社会难点，关注社会焦点

柳玉茹想要白手起家，重新做生意，但她并不以盲目上手，因为悠州和佯州不同，需要根据实际情况仔细定夺。

悠州本来就不是一个商业气息浓厚的地方，而且由于其他各州都发生了叛乱，大量难民涌到悠州，使悠州百姓的日子比以前艰难了，这样的市场环境起步做生意是很难的。

俗话说：“女人的钱最好赚。”

柳玉茹作为女老板，更是会站在女子角度来思考问题，她觉得日子再苦也需要增加一点小开心才能坚持下去，所以她打算为悠州的女子带来这份小开心。

只要花一些小钱就能让女子开心的物品，就是柳玉茹定位的产品。胭脂是女子喜欢购买的小物件，是大部分人都消费得起的，但是又能带来小开心，增加生活情调，所以柳玉茹决定开一家胭脂铺。

02 柳玉茹自主研发胭脂，创造新机会来进入市场

柳玉茹决定做胭脂生意后，就开始调研市场和寻找货源，后来发现悠州的胭脂市场被赵三爷垄断了。柳玉茹刚起家做生意，拿货量小，如果从供货商那里拿货，价格比赵三爷家的商铺售卖价还贵，根本赚不到钱。

柳玉茹决定自己解决货源问题，自主研发胭脂。佯州本来就是盛产胭脂的地方，柳玉茹来自于佯州，手里有好几个制作上好胭脂的配方。只需要找到合适的原材料和人工，柳玉茹就能把货品搞定了。

柳玉茹在悠州街头逛的时候发现，悠州的生意人都比较粗糙，只管货品实用，不太注意精致细节。

柳玉茹发现一家花店就把花随意捆在一起就售卖了，她建议老板把花修剪一下，这样直观上就美观多了，而且顾客买回去就直接可以插到花瓶里，提升顾客满意度，也能增加回头客。

花店老板却说自己店里没有人手搞这个，费时还不能多赚钱，不划算。柳玉茹就向老板提出，自己主动帮他做修剪花的工作，不要报酬，只需要老板把那些挑出来的不太整齐的花送给她就可以了，老板欣然接受。而这些花就成了柳玉茹制作胭脂的原材料，零成本。

柳玉茹发现悠州的胭脂铺售卖的胭脂，都是非常简单的单个放在店铺里。柳玉茹作为女子，站在顾客的角度思考，打算做胭脂套装，把常用的几样东西放在一起组合售卖，一方面可以全面解决顾家的需求，另一方面也能提供客单价。

柳玉茹还打算做自己特色的产品，她特别设计了几款精美的胭脂礼盒，用不同的礼盒来放不同的胭脂套装，针对不同的消费群体。因为柳玉茹认为女子都喜欢看上去精致的东西，精美的胭脂礼盒定会吸引悠州女子的目光，从而打开市场。

作为一个外来的新人，要想在市场上打开生意局面，就不能跟风做市场上的同质化产品，因为这样根本打不过原有市场上强有力的竞争对手。要想在新市场上立足，就需要有自己的特色，要有创新，给消费者新奇的感受，刺激消费者的需求。

03 柳玉茹通过有影响力的人打开市场

柳玉茹深知“酒香也怕巷子深”，虽然她在产品上下了功夫，但她的铺面在比较偏的地方，人流少，所以要想打开市场就需要想办法让大家都知道她家的胭脂。

柳玉茹已经把家产都捐了，顾家没有什么资金来做广告宣传了，所以她要找一个性价比高，但影响力强的方法。

柳玉茹和顾九思之前是把家产捐给了悠州的周将军来支配使用，而周夫人是悠州最有名望的夫人，柳玉茹就打算从周夫人这里入手。柳玉茹把自家的胭脂礼盒作为礼物送给了周夫人，周夫人用过柳玉茹这么有特色、制作精良的胭脂，就会带动整个悠州的贵妇圈。

普通百姓都是会跟风的，悠州百姓看到悠州的贵妇圈都去柳玉茹的胭脂铺买胭脂，那么大家也都会慕名前来，而柳玉茹胭脂铺里有针对不同消费群体的胭脂，只要进店的，基本都会购买，生意就一下红火起来了。

在市场上，商品种类繁多，各类宣传繁多，但消费者对于新生事物的品质等还是很难判断，如果消费者心目中有影响力的人选择了新生事物，就会解除消费者心中的疑虑，消费者就会愿意去尝试。

创业并不是盲目的，前期需要做调研，自身要有特色，以创新的角度来研发产品，才能保有自身的竞争力，同时还要寻找助力，发挥周围有影响力的人的作用，帮助打开市场，这样就能事半功倍的打开生意局面。